),允许免费租用一天,从而增加天凤珠宝的曝光度,起到打广告的效果。
第三,私人定制服务。
凤冠霞帔固然昂贵,制作一件的成本在百万元以上;凤冕的制作成本更是几百万上千万,艺术价值远大于使用价值。
但不代表没人买不起,不代表没有潜在客户!
华夏的有钱人还是极其之多的,可能超出想象。
对这类的具有消费能力的客户,许远针对他们,将推出专门的私人订制服务。
给女儿结婚用的凤冠霞帔,可以私人订制。
让老婆彰显贵气的凤冕,也可私人订制。
还有纯手工制作的黄花梨木家具,更可私人订制。
但在收费标准方面,许远也做出重大创新,分成了两块。
一块是材料费,如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料,许远会根据市场行情价格,定一个童叟无欺的市场成本价。
或者客户也可自己提供金银玉石等材料,让天凤珠宝进行定制和加工。
即在材料这块,许远不会让客户感觉到被宰,也不会让自己在材料方面亏本。
第二块是手工费溢价。
凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单,师傅们完成制作,拿出最终成品,摆在客户面前,该给多少的手工费,许远把这个权利交给客户。
如果客户觉得成品完全不合格,那么立刻打回返工。
如果客户觉得非常一般,但勉强合格,只需给相当于材料费10%的溢价即可。
如果客户感觉还行,挑不出多少问题瑕疵,只需支付相当于材料费30%的溢价。
如果客户非常满意,赞不绝口,那么他会非常乐意支付相当于材料费50%的溢价。
如果客户认为成品天衣无缝,精美绝伦,简直是值得珍藏的艺术品,那么他可以支付最高相当于材料费100%的溢价。
即从最低10%到最高100%的溢价,就是属于天凤珠宝的毛利润,且完全由客户自己凭良知和本心给出评价,把主动权让给消费者。
10%是为了维持工匠师傅们的基本生存。
100%则是给工匠们的最高评价。
而超出100%的溢价,就算有客户乐意给,许远也不会收,因为他做生意是图长久,不是为了收割韭菜。
当然也不排除某些内心阴暗的客户,明明是一件巧夺天工,值得给100%溢价的成品,却认为勉强合格,只能给10%的溢价,对这类的客户,许远并不是无可奈何,而是在客户评价阶段,都会拍一段不露脸的‘公证视频’,会在视频中展示定制成品效果,配上客户评价的声音,并会挑出一些‘公证视频’,放到视频平台上,供广大网民评判。
故而某些客户想薅许远的羊毛,得做好承受舆论压力的准备。
以上!
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