家就等于赚到了一个国家。还有销售的问题，也需要重新规划。

　　就在刚才，客人们走了以后。柳蔚虹专程找李荣添单独谈销售问题。

　　“阿添，我们要建立自己的销售公司和销售分部，代理商也要培养起来。销售渠道肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要做好。”

　　“阿添。你知道吗？这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理，各不相同。我们直接上门去销售，是不大可取的。由各省市的经销商代为销售，铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立。有了销售分部。也一样要有代理商。同时进行吧。”

　　李荣添担心这样一来流通成本过高，柳蔚虹却说：“销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的，只要制定合理的销售政策，分配合理的人员，控制好开支，那么流通成本就是可控的。每个销售分部和代理商。都要有明确的销售任务和激励措施。卖得越多，收益才越多。只要我们把销售渠道这一块搞好了，增加一倍的销售量都是有可能的。”

　　“阿添你记住，不管我们如何的筹划。如何的未雨绸缪，但有一个铁定的目标，那就是一年半之内，一定要收回投资成本。只要投资成本收回，今后不管遇到何种竞争，我们都能从容应对，不会自乱阵脚。”

　　“还有一个问题，就是音像制品。其实这个东西，他们两个以前的考虑。过于周到了。还要联系那么多的音像出版社，来购买音像制品的改编权。完全没有必要。没必要花那么大的成本。联系一两家音像出版社就足够了。咱们弄个五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和当红的电影。这个事，你在香都办起来更方便。”

　　在这个年代，香都的娱乐绝对是内地民众热捧的。香都的电影、电视剧、歌曲……都特别流行。

　　搞定那些香都的音像出版问题，对周田夫和王蕴来说很困难，对李荣添来说却是小菜一碟。他要是连这点事都办不好，也枉费柳蔚虹把上百亿的资金交到他手上了。

　　柳蔚虹还说：“只要我们的机子销出去足够多，碟片的事，就用不着我们心了。那些音像出版社自己会发现这个商机，帮我们弄大量的碟片出来的。这个东西成本不高，技术也不复杂，一开始利润空间又很大，他们不趁机捞一把，除非是傻瓜。市场培育也不一定要做保姆，碟机碟片一条龙服务。上游产业带动下游产业的发展，历来都是这样的。”

　　上游产业带动下游产业的发展……这对李荣添来说，又是一个新鲜的命题。

　　因为要替柳蔚虹打理天荣

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