好处呢?你们现在费了这么大的精力打市场,岂不是替图奥做嫁衣了?”
“这对我们来说,是双刃剑啊。”李可佳苦笑着说,“你说的这种担忧,我们也想到了。我们好不容易培养起来的用户,有朝一日被你们无缝衔接上了,我们落个鸡飞蛋打,的确是很麻烦。但是,现在我们需要和图奥合作,因为过去很多用户用的都是图奥,我们的软件和图奥的软件不够兼容,用户意见很大呢。”
“我记得你们不是提供了文件转换功能吗?”孙洁说。
李可佳说:“这个功能严格来说也是侵权的,只是过去图奥不在乎。现在双方撕破脸了,万一图奥纠缠这件事,我们也会很麻烦的。”
“嗯嗯,我明白了。”孙洁点头说。
李可佳说的也是实情,到目前为止,华夏软件对图奥格式文件的兼容,还是通过一个第三方软件来实现的。谁都知道,这个所谓的第三方软件,其实就是新经纬公司开发的,但却不敢属名,而是托名于一个什么无名氏,就是怕图奥找他们的麻烦。现在趁机提出与图奥互相承认文件格式,也算是解决了一个后顾之忧。
“你可以向总部汇报,说这是你的方案,我想总部会同意的。”李可佳献计道。
“那多不好,这是李总你想出来的办法呢。”孙洁假意地说。
李可佳也懒得去拆穿她的虚伪,接着说道:“如果咱们双方能够建立一个战略合作关系,那么这一次你们赠送免费软件的事情,我倒可以帮你们找找人,解决一下。”
“李总能从工商局那边把案子撤了吗?”孙洁问。
李可佳摇头说:“撤是不可能撤的,你们的确影响了我们的市场,如果不把软件收回去,我们不还是吃亏了?”
“那怎么办?”孙洁惊了,说了半天,还是要让自己收回软件啊,那些部委,有那么好说话吗?再说,有些牛皮已经吹出去了,如果把软件收回来,图奥的脸往哪搁呢?她这个新晋的市场总监,如何向总部交代呢?
李可佳笑道:“孙总,你别着急啊。你们送给各部委的软件,要让各部委还回去,肯定是不行的,但让他们发给下属企业,我们又太吃亏了。我倒有一个建议,让各部委把收到的软件转赠给学校,比如清华啊、北航啊,还有下面各省市的工学院啥的。
“学生将来有可能要出国留学,也可能要去外企工作,他们是需要学习图奥软件的。你们让各部委把软件转赠给这些学校,社会公众也没话可说,你们还可以做一轮公关宣传。而我们呢,也没有受损失,你觉得这是不是一个多赢的方案?”
多赢个叉叉啊!
孙洁在心里骂道。李可佳这话,如果用来骗王丹慧,没准能成,但用来蒙孙洁,就有些太小看孙洁的智商了。企业买不起图奥软件,改用华夏软件,也是无所谓的。但学校却正如李可佳说的那样,是必须要教图奥软件的,因为学生要和国际接轨啊。
过去很多学校用的是盗版的图奥,现在要打击盗版,这些学校将会成为图奥的正版用户。李可佳让孙洁把2000套正版软件转给学校,相当于挤了图奥自己的市场,吃亏的不还是图奥吗?
但是,这的确是一个最好的下台阶的方式了,孙洁还能不接受吗?
想到此,孙洁的脸一下子变得如春天一样灿烂:
“没错没错,李总这个主意真是太好了,我回去就向总部汇报。”
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