道:
“小芷,这里跟刚才的地方有什么不同吗?”
“难道风水好一点?”
“别说,这里确实挺香的。对了,你是不是饿了呀?”
徐小芷白了他一眼,没好气儿道:“对,我饿了!赶紧给我买水煎包去!必须买一大锅,少了我不吃!”见他挠着头傻笑,才凑近了些,小声解释着,“王秀才,会买白萝卜、小黄鱼甚至修鞋子的能是啥人?肯定是生活条件不富裕的呗。”
“不是咱看不起穷人。可你要搞清楚,愿意花钱买你的聪明汤的,绝对不是那些精打细算的过日子人。”
“只有那些愿意到小吃摊上消费的人,才是咱们的目标客户。做生意就和做人一样,要对自己的货品有一个明确的定位,以对标受众群体。否则,即便咱们傻呵呵的站上一整天,都不一定能够开张。”
王承舟盯着她精致的小脸儿,眼睛一点一点瞪大了,简直佩服到五体投地。不是说这道理有多深奥,主要是这股子刻在骨子里的敏锐,让人打心底里感到震撼。
看着精明能干的小徐军师,他暗自庆幸自己的英明,昨晚上冒着得罪栾红缨的风险而做下来的决定是正确的。
得亏有她呀!
两人连忙把装着药粉的口袋摆好。王承舟又捡回一块破木板,拿墙皮上脱落下来的石灰片工工整整的写上“聪明汤”三个大字。
然后瞥了徐小芷一眼,禁不住为自己的机智感到骄傲。
惹得少女白了他一眼,捂着嘴轻笑。
不得不说,很多时候,选择大于努力。
果然,按照徐小芷的指示,两人摆好摊位没一会儿,几个吃水煎包的客人就围了上来,显得十分好奇。
一番打听,不由得咧着嘴直乐。
交谈的工夫,一些个明显是知青的年轻人也围了过来,可听到他介绍什么宁心止忘,安神定志的功效,都笑着摇了摇头。
一群人嘀嘀咕咕了几句,转身走了。
至此之后,王承舟和徐小芷的摊子好久都无人问津。
看着街市上熙熙攘攘的人群,听着四周此起彼伏的叫卖,两人并排站在一起,耷拉着肩膀,于风中凌乱……
王承舟禁不住有点沮丧。
说实话,这个年月,大家伙儿都不富裕,卖什么保健品确实有点异想天开了。如果搁后世还好说,反正到处都是绿油油的韭菜,只要宣传出个噱头,总会有几个肥羊愿意伸长脖子挨宰。
只是现在……怕是开张都难!
哪知道,徐小芷却眼珠一转,忽然伸出小手把他拽到自己跟前儿,踮起脚尖耳语了几句。
听得王承舟直缩脖子。
不是被她的话吓到了,是这妮子说话的时候吐气如兰,趴得又特别的近,感觉跟天鹅绒拂过耳廓似的,痒得他头发梢都立起来了。
以至于他半天才反应过来,瞪着眼珠子道:“小芷,这……这能行吗?”
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