科技园找一栋标志性的大楼,我们的分公司的注册地一定要醒目,以后客户找我们就方便了!”
“你们最近立项了多点电容触控芯片?”
“这个企业非常传奇,创业起动资金只有10万,创始人张学政三十出头,跟很多伟大的企业一样,张学政组建研发团队的时候选择在居民楼内办公,为了卖掉团队自主精心设计的W100手机主板产品,他亲自上马,扛着电脑在华强北挨门挨户进行推销,好在功夫不负有心人,通过一个月艰苦卓绝的上门推销,这套手机方案先后获得了3家手机集成商的认可,销售量在一个月内惊人地突破了20万台,总出货量超过了1800万台,创造了当时手机业界的一个神话。”
“一战成名的闻泰科技,很快就赢得了大公司的青睐,随后与展讯科技合作推出了业内首款单芯片的双卡双待主板,再次获得了市场的热烈欢迎!”
“你们要做手机芯片的代理销售,一要跟原厂搞好关系,尽可能进价便宜点,另一方面要跟IDH方案公司搞好关系,深圳这边的方案公司上千家,东方不亮西方亮,机会很多!”笑毕,朱云天拍了一下崔杰的肩膀。
“我们老板就是因为听了我说的iPhone和你们汇顶科技,他才决定要做手机市场的芯片,所以我来到深圳,都是因为你啊!”崔杰说完,抿了一口咖啡。
“闻泰科技?”
“去年,他们一鼓作气接连拿下了TCL、夏新、波导等一线国产手机品牌的订单,成为中国最大的手机IDH公司,实现了华丽转身!”
“一千多家IDH公司啊?”崔杰惊呆了。
“真牛!”
“2005年,本土IDH厂商通过竞争优势开始逐步取代韩国和台湾的IDH企业,闻泰科技是最近冒出来的明星企业,也是龙头企业。”
一个阳光灿烂的周末,他们相约在了南山区的一家咖啡馆。
崔杰非常惊讶:“现在还是韩国和台湾的IDH方案公司称王吗?”
“是的!”
“你听说过闻泰吗?”朱云天问道。
山寨手机凭借着性价比优势横扫市场,渠道分销商常常是半夜两三点到工厂守着排队,工厂的员工也在加班加点地赶货,深圳每天都在上演着抢货大戏。
“你要做这个行业的生意,一定要对这个行业有所了解,知道这个行业的龙头企业发达的历史!”朱云天说道。
崔杰点了点头。
站在华强北赛格电子广场,他拨通了辛佟的电话:“辛老板,你的眼光非常敏锐,深圳的手机市场非常火爆!”
“原来是这样啊!”朱云天一听,就哈哈哈地笑了起来。
“你在深圳帮我们的新公司选一个点,不要考虑钱的因素,代理这一行是轻资产的投资,租赁费用我们可以承担得起的。
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