卖价在六十元以上,就是盈利的,假如网上卖六十五或者七十元,再花不到十元让邮政配送,慢是慢一点,稳定可靠啊。
这样一来,网上买一罐奶粉,实际成本比线下零售店低二三十元。
更何况,许多人购买,还不是一罐一罐地买,左邻右舍,亲朋好友搭个伙,一起买一二十罐的都有,这样一来,成本就更低了。
事实上,电商试运营这一段时间以来,金尚也发现了,许多活跃账号,都存在着大批量购买的现象,不是代购,就是地区零售商贪便宜,绕过了批发商,直接在网上购买了。
要问金尚为什么知道,这不是明摆着的?
哪有个人买家买袜子一箱一箱地买,文化衫论打下单的?
地方小县城,有消费能力的二三线城市,从网上买一批出厂价衣服布料,倒腾到当地,转手给路边摊主,依然有得赚。
这就是没有中间商赚差价的威力。
听着金尚将今夕文化的运营模式娓娓道来,姑妈金兰芸的眼睛越来越亮,一旁的张云鹰,也十分认真地听着小表弟述说着销售计划。
“这个世界,万般营销手段,也抵不过物美价廉的诱惑,互联网就是这么个神奇的地方,它打破了时间和空间的阻隔。就好比远在捕鱼儿海边,连上互联网,这边的服务器上接到了客户的订单,你们那边马上就知道了,可以直接联系邮政快递,过十天半月送到客户手中,中间一系列的省代市代,总包分包,仓储成本,全都可以省掉了,唯一需要考虑的是,物流和人力成本……”
如果说,点一份黄焖鸡米饭十五元,配送费二十元,那这个生意就没法做了,可要是送一单才一两元,那就有点搞头了,要是能进一步压缩到八毛五毛,还不影响时效,那就赚大了。
任何生意,最后多半会落到终端人力成本上来。
为什么有的国家电商将实体店打得溃不成军,有的国家电商只能在实体的围追堵截之下苟延残喘,就是这个道理。
“那……不在终端实体上市吗?”
“除了自家生鲜超市少量供应,大部分由农牧场直邮,这是个很好的宣传噱头,绿色产品,童叟无欺。实体市场人为制造稀缺感,近乎于饥饿营销的策略……”
听了金尚轮番解释后,金兰芸也下定了决心。
“先试,总归是一条路,要是成了,你姑父和我也能松一口气。”
“地方销售代理,该做的还是要继续做,不能在一棵树上吊死,现在互联网发展还不是很成熟,网民数量有限。它可以作为重要补充,但……我估计十年内,还无法完全取代线下销售。”
“这样就够了!我也没想过来一趟京城,就真的能打通销售渠道,彻底让家里满仓的农牧产品卖光。”
“姑妈能这么想自然最好!骑驴找马,说不定
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