双萍,也是松了一口气。
目前今夕商城的线下配送,几乎都是兼用的,依托平行兄弟公司的帮衬,以及合作商户的网点,将触角延伸到了大部分经济发达城市的主城区,并以此为基础构建起码的配送体系,是拉开和其他购物网站的第一步。
物美价廉,是吸引顾客的基础,快捷安全地将货物送到消费者手中,是一锤定音的杀手锏。
当然,目前和同行竞争的主要手段,并不是一味地烧钱打价格战,而是借助今夕文化的“生态链”优势,压制京华商城和北大仓对市场份额的抢夺速度。
比如说,今夕商城网上售卖的Venus游戏主机,折扣很大,平均每台机器优惠两百多,如果将两百多万台Venus主机全部卖掉,亏损额度估计要超过五亿。
但是,账不是这么算的,卖出了一台Venus主机,总要买游戏卡带吧?
一盒集成卡带价格在一百二到一百五之间,算上优惠券折扣也超过一百。
平均每台Venus主机在生命周期内,至少带动了四五盒游戏卡带的销量。
短期来看,今夕商城打折促销,挥泪大甩卖都不足以形容亏损程度,可将时间拉长到两年以后,并没有那么惨,是不是赚了不好说,实际亏损并没有那么多。
另一方面来说,打折促销的开支,由上市公司北船机电承担,买单的是炒股的网民,游戏主机开发制作业务,也可以凭借卖街机板卡和周边授权回本;今夕商城赚了销售额,拉高估值,提升影响力;今夕支付沉淀了更多的预付款,抽取了更多手续费,增加了筹建中的股份制银行的话语权;今夕文化有了丰富的策划和营销经验,手握包括《格斗之王》等一系列IP的版权,开发动漫,影视剧和玩具市场,也有得赚。
“局限于电子商务这个层面,卖一件亏一件,咱们简直可以称得上是大慈大悲的菩萨了,可是,事实真的如此么?”
迎着金尚似笑非笑的眼神,魏双萍若有所悟。
“难怪金总要将公司的摊子铺这么大,看似没什么关联的各个部分和分公司,却成为分担风险的关键角色,这就是所谓的‘生态链’的威力吧?”
大而全的集团运营模式,在掌握了相关领域的话语权后,对单个竞争对手来说,简直是无往不利的神器。
别说现在今夕商城占据了先发优势,市场份额遥遥领先,哪怕现在局面不利,金尚也有把握撑住局面不至于恶化。
“在互联网行业创业,资本雄厚,烧钱撑得住只是基础,如何留住用户才是关键,所谓互联网思维,说白了就是放水养鱼,待合适的时机一网打尽。”
京城科技如此霸道,其实也不算错,天然具备垄断倾向的互联网领域,不做到数一数二,最多就在细分领域混口饭吃。
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