败,后果就比较严重了。
十点钟左右的时间,金尚看到了即将发售的成品,一款拿在手里,相当轻便的时尚直板手机。
水星手机外壳材质为塑胶,Pc与ABs的合成材料,保留了两者的优点,外观采用经典款式,塑胶喷涂工艺,不像磨砂外壳看起来那样不上档次,也不如钢琴烤漆不耐脏,脱落或掉漆。
缺点当然也是有的,用久了,外壳会整块脱皮,影响外观。
不过,以三年为使用“舒适期”的第一款手机来衡量,也够用了。
外观配色丰富,还搭售耳机,手机套等。
从定价策略来看,平均三千五的定价,豪华配置也不过四千,最便宜的简版不到三千,这个价格,在一九九五年,如果不是北船机电底蕴深厚,供应链比较完善,议价能力还凑合,恐怕连制造成本都覆盖不了。
“以一款试水手机的质量来衡量,已经很不错了……”
当着洪仁全和几名设计师、工艺员的面,金尚也没有说什么客套话,
“机器本身,扣除成本,利润很低,如果算上促销折扣,堪堪保本。开门做生意,咱们这么干,妥妥是在做慈善,不仅没‘油水’,还容易得罪业界同行……”
不是真的就全无收益,而是选购的手机套,耳机,挂饰,备用电池等,虽然售价不高,但利润率极其夸张。前世金尚就听说过手机贴膜赚钱买房的“神话”,靠手机周边赚钱,真不是臆想。当然,这里面的奥秘,不好对外界明说。
原本,金尚还想过,是不是要内置个今夕聊天,可考虑到硬件配置,以及无线网络信号速率和资费,还是打消了这种太过超前的想法。
唯一添加的“私货”,就是今夕音乐,可以用数据线连接电脑,和PC版本的软件交互数据,传输歌曲,定制铃声。
别小看这不起眼的功能,在如今已经是不错的特色了。
“想要打开局面,也不得不采取一些非常手段。暂且不提这些,我想知道的是,咱们对供应链的控制到底有多强,能不能确定全国统一价,并与网络价格持平?”
洪仁全脸色一肃,微微点头。
“几个主要城市的消费市场,不会有问题,二三线城市,基本上可以保证……”
地方小县城,偏远地带,就不好说了,连打公用电话都不顺畅的地方,指望远在数千公里外的京城遥控,也不现实。
“这一点,不能疏忽,咱们想要以低价打开局面,结果下面的渠道商随意加价,好处都让他们吃了,那就亏大了。”
渠道混乱,是任何一家大厂都难以忍受的,真正的商场博弈,供需关系,肯定是重要因素,可完全依赖市场调节,随波逐流,也只不过是一条产业链上可有可无,随时能被替换的“螺丝钉”。
辛辛苦苦在互联网领域创业,本质上就
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