大哥,你别这么婆婆妈妈的好不好?”“唉,二弟,这契约不是给咱们写的,是给那些财东。”王相卿自是明白了史大学的意思,不过当回到住宿的蒙古包里,看到李金来和韩六十三等人面对布仁写的那张契约的脸色时,就知道大哥的苦心白费了。“就凭这一张纸,”李金来咬着牙,“便把咱的货全送给布仁了?”“这不是送,”王相卿平静道,“是赊。”“唉,大掌柜,”赵大有愁容满面,“不是我说你,这事儿怎么能答应呢?万一明年布仁不给羊,咱又能拿他咋办呢?”“就是!”韩六十三一般也说不出更多的理儿来,但声音却比哪个都大,“凭甚非要赊货啊?”“不都给你们解释了么?”张杰不耐烦道,“这马上要到冬天了,就不是羊出栏的季节。为甚当年'互市'的时候都在夏天,不在冬天?就是这个理儿。
到了夏天,牛马羊吃了足足两个月的水草,膘也肥了,肉也美了,长的也好看了,赶回去才能卖上好价。”“那好啊,”李金来又道,“我们现在也不把货给布仁,等明年夏天那达慕的时候再挑去,跟他们换羊。”“不行啊,老李,”这回不用王相卿和张杰开口,赵大有就直摇头,“咱们的货,好多都放不到那个时候。我看,咱们倒不如把货搁手里,等着,等年后,也不要到夏天,到时候哪怕布仁不能把两千只羊全给了,就是给一半也成咧,咱也能先赶回归化卖了。做买卖,就是一手交钱一手交货嘛。”“等年后?”王相卿闷声道,“老赵,你别忘了,咱们是行商,不是坐商,按照官府的规定,咱们在乌里雅苏台待不到年后就得走人啦。”“这……”赵大有语塞了。“不管咋样,”李金来站起来了,“就没有这样赊货的!”“那你想咋的?”王相卿冷冷地问道。“你把货给我们,我们自个儿挑上,找其他蒙古老乡卖。
我就不信了,人家的羊还都不出栏?!”“行啊,”王相卿想了想,竟然笑了,“还有谁同意李财东这么干的,都跟着他去吧,货随便拿。”“二弟,”蒙古包外,看着李金来和韩六十三带领十来个财东正在忙着挑货,史大学叹了一口气,“你又用欲擒故纵这一招,这回却不知道能不能成哇?”“大哥,咱们等着看吧。”王相卿微微一笑。“不过,你也不能怪道老李和老韩他们。这么远的地儿,这么长的时间,这做买卖,还很少有敢这样赊货的。”“我知道,”王相卿点点头,“其实这要是在口内,我也不会答应的。这不是因为地儿不一样,人也不一样么?草原这么大,这牛啊羊啊又都有个讲究,所以我不得不这样赊;蒙古老乡恨骗子,最是讲信义,所以我也敢这么赊。大哥,要想做成个事儿,不懂得变通可咋行啊?”“好了,反正说到最后,都是你占理儿。”史大学苦笑一声。半个多月后,李金来和韩六十三等人垂头丧气地挑着一点儿没见少的货物回来了。
王相卿都懒得问,他们却主动说了:“走了七八个浩特,碰上的蒙古老乡众口一词:现在不是羊出栏的季节,先赊货,明年夏天再把羊赶到那达慕上。”“这话我们不早讲了么,你说你们这帮愣货出去折腾作甚?真他妈浪费干粮!”张杰毫不客气地骂道。“大掌柜,”韩六十三哭丧个脸,“这回我们又错了。不过您放心,以后我和老李一准啥事儿都听您的,没二话!”“哼,”王相卿瞅了瞅不吭气的李金来,又转向韩六十三,“老韩,你叫我啥,大掌柜?”“对,哦,不对!是天上天下第一大掌柜!”“从今往后,”王相卿一笑,“你要再加四个字。”“甚?”韩六十三一怔。“智勇双全。”王相卿一字一句道。“好,好,智,智勇双全,天上天下,第一……”“连着说!”“哎,这有点拗口哇!”“少说寡话,大声点儿!”“是,是……智勇双全天上天下第一大掌柜!!”“哈哈!”王相卿大笑起来,“行了,诸位兄弟,明儿个,咱们就把货给人家蒙古老乡送去,然后便回归化,明年夏天来收羊!”
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