听君一席话,胜读十年书。
临别前,白先生还欲请家凤去“放松身心”的场所去玩玩,家凤见天色不早了,说改日吧。
第二天,机会来了,一款新产品排测试项目刚好需要委外,金额达5万多,不是一笔小数目,对公司来说,不值一提,但家凤觉得可以试着支持一下民族工业,南测公司是国企改制转换出来的公司,资质不错,相比之下,一些外资测试公司全球经营的布局,在经营模式与跨国企业的联系上,南测作为本土企业却不如对方,现在,一介小人物,家凤,却要为民族品牌的业务拓展添砖加瓦了。
第一个难题,怎样改变以前的模式,把交由外资测试公司GG公司(简称“G测”)去完成的转给南测呢?家凤颇费了一番心思。
首先家凤两边报价,比如某长时间测试项目,G测需4.5万元,而南测只需要2.5万元,明显价格上有优势,但不能太少了,否则上面会质疑对方的资质,尽管在资质上毫无问题;于是赶紧整理两边的报价单,发给相关需求部门,此次是台北公司的项目和研发的,其中就有武工,对方没有提出质疑,同意了家凤的测试方案,选择费用较低的一家,加上人脉的渊源,这就在需求方得到了批准。
其次涉及到公司内部人员的利益,一件合理或有利的事情,在不同利益相关的人那里就成了深恶痛绝的事,要想做成一件事,就要在不触及他人利益,或者尽量通过正常的流程,让个人的意见变成集体的意见,就是部门认可,签核。
上面的头是刘课,陈经理,家凤还是很有把握的,只是要赶在测试前把这个关系处理好。
于是电话通知了白先生,他那个激动呀,直夸家凤办事能力超强,家凤听了都飘飘然了,只是吩咐他过来拜访一下。
一家装修考究的酒楼,除了请刘课,袁课、陈经理三位贵宾外,家凤还叫上了一起的同事,向刚,四大金刚等,还有秦工,一位唯一的女同事,一共10多位,家凤的想法是,造成不是自己一个人的意思,因为自己负责的项目的缘故,大家借这个机会搓一顿,自然、正常,丝毫没有特意做作的意思。
家凤的安排可谓煞费苦心,如果太过于兴师动众,显得家凤在中间有多少利益一样,而上司也会有过多的心理负担。
普通场合,同事间关系融洽无比,一团和气,加上东道主白先生,对四方面都乐得看到这个效果,毕竟还没开始做业务,还没赚到一毛钱,花费太多,过于冒险。
仅止于初次交往,意思意思,投桃报李,礼尚往来的规格。
“这位是南测的白先生,今天过来请大家坐坐。”家凤给同事们介绍。
白先生起身给在座的三位领导敬酒,第一步自然敬最大的领导:
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