些以前跟着李占军混心里头没底的办事处主任铆足了劲去搞好销售，免得让他找着把柄，将他们给开了。

　　眼看春节就要到了，陈志城准备召开会年底总结大会，各个办事处的主任都要进行述职，并且要把一年来的销售款项交到公司，有的平时就交了，有的没有及时交，没及时交的，都是李占军原来管理不严格的缘故。

　　东西卖出去后，不能及时回款，是公司经营的一大忌，仅仅销售出去产品，却拿不到货款，这就意味着现金利用效率降低，增加公司经营成本，原来的三角债就是这么来的。

　　三角债清理之后，情况好了一些，但是还有的企业认识不到回款的重要性，疏于管理，李占军原来就是这种情况。

　　陈志城绝对不能允许这种情况的发生，要说作为食品公司，想让产品销售款项及时回来，非常的容易，火腿肠是普通消费品，价格又不高，卖出去就消费完了，不需要什么售后服务，也不需要进行试用，只要要求经销商先付款后拿货，基本就可以杜绝存在应收帐款的问题。

　　但有的办事处，与经销商之间的关系处好了，经不住经销商的软磨硬抗，有的办事处主任就同意先拿货后付款，导致出现这个问题，哪个经销商愿意承担风险啊，先拿货后付款，就可以把市场风险转移到公司身上，反正公司是国企，公司有什么风险他们就不管了。

　　这样经营企业，在市场环境有利时，可能不会出现什么大问题，但是一旦市场环境恶劣，风险因素增加，公司就有可能面临巨额亏损。

　　陈志城作为公司一把手，要想把公司经营好，必然不能允许公司财务出什么重大问题，在抓好生产销售的同时，正式要求各个办事处不得向经销商赊欠产品，并及时将回款打回公司。

　　他这么一搞，就让一些办事处主任头皮发麻，因为年底为了扩大销售，他们没少采取赊销的方法让经销商拿货，以实现销售业绩，可现在不允许再赊销了，他们怎么办？

　　迫于公司压力，他们急忙要求经销商回款，而这些经销商原来跟他们关系特好，平时没少给他们回扣什么的，因而他们说的话，这些经销商根本不听，他们翻脸不认人，都让这些经销商无动于衷。

　　经销商都是认利益的，哪能轻易就范，听他们的话，当然，也不是所有经销商都这样，有的经销商出于长远利益的需要，不敢违反抗他们的命令，把款项打给他们了，但有的办事处仍然收不回货款。

　　就在他要求各个办事处把回款交上来没几天，江临办事处出了事，里面的职工突然发现办事处主任刘财运找不到了。

　　一开始他们以为刘财运出去办事了，一时联系不上，可是到了第三天，他们还是没看见刘财运回来，这才着了慌

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