己的市场。

　　为此，他把产品分为高中低三个档次，分别占有不同消费层次的消费者市场，高档火腿肠价格较高，里面全部是瘦精肉，吃起来口感特别好，与之前李占军所上马的太多多火腿结合起来，形成太多多产品系列的高端产品。

　　这种高端产品主要面向大城市，而在中小城市，虽然也有供应，但由于中小城市消费能力低，销量就十分少，但高端产品利润高，只要能占领高端市场，所赚取的利润十分可观。

　　中端产品是公司产品的主流，大概占公司生产量的三分之二，这也是当前太多多火腿肠所占市场的主销产品，中端产品价格定的适中，质量有保障，含肉量百分之八十五，属于正宗的太多多火腿肠。

　　除了高中档产品之外，陈志城推出了吸引低端消费者的低端产品，这些低端产品虽然销量有限，但是也能占领一部分市场，含肉量只有百分之五十，面向消费者能力低的消费者，对于这部分消费者来说，填饱肚子就行。

　　几毛钱一根的火腿肠，一推出来，还真吸引了不少消费者的注意，最后居然卖脱销了。

　　看到产品卖脱销，经销商马上向代表处反馈意见，要求增加这种低端火腿肠的供应，代表处的代表一听说产品还能卖脱销，那是好事啊，马上向销售部反应，销售部经理张爱伦接到报告，心里也是一喜，也忙向他报告，希望增加低端火腿肠的生产量，增加供应。

　　陈志城此时正坐在办公室里，听完张爱伦的叙述，半天，才对他说道：“一分量的也不增加，脱销就让它脱销，我们不能增加低端火腿肠的供应。”

　　这话让张爱伦感到很意外，难道公司看到有钱还不赚？而且只要增加供应，可以提高市场的占有率啊。

　　现在不就是正在争夺市场占有率吗？

　　张爱伦把这些困惑一告诉他，陈志城便微微一笑说道：“如果你增加了低端产品的供应，那我们的中端产品的市场就可能会出现萎缩，现在的消费者对价格比较敏感，你便宜一分，他都会买那便宜一分的，但你想想，低端产品就是低端产品，它的口感不是很好，虽然能填饱肚子，可是谁都不愿意吃草根树皮吧？你长期让他吃，很快他就吃反胃了，一吃反胃，日后他一见着火腿肠就吐，无论是什么样的火腿肠他也不会吃了，这样的消费者我们就流失了，你再想把他争过来就不太可能了。

　　你这样一算计算计，能不能增加供应量？我们不能看一时的脱销，就觉得这种产品肯定受消费者欢迎，而且他会长久地喜欢下去的，其实不是的，东西是不是好，不能看它卖的好不好，而是要看它本质上是不是好东西，如果本质上不是好东西，我们就不能把它当成产品的支柱，全面增加它的产能，而且我们不增加供应量还有另外一种好处，那就是，让消费者记住太多多火腿肠，买不到低端的，就有可能去中高端的，这样无形中就增加了我们中高端产品的销量，不是更好吗？所以，低端产品的产量我们一点也不增加，只作为吸引消费者的一种手段，重点还是放在中高端产品上，我们可不想让太多多火腿肠成为廉价品的代名词。”

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