式,最常用的就是一开始把价码开高一些。开到十五个大金克里,这个无论是在谈判还是在市井商贩中是最常见的。至于抬到什么程度那要自己把握,不把对手吓走就行了。或者就抬很高,但是可以用前面说地爱抚来将对手挽留住。商贩做生意那当然是不成地,因为客户有太多地选择。但是停战谈判绝对可以,他们不能找别人谈。
现在开始谈了,好吧,为了安抚你的对手,你让步了五次,这里必须要把所有价值一个大金克里地大条目都拆分,拆分得更加细致,接着让对手能够很明确地感觉出你的让步,并且要突出的是你让步的次数。但是在你的心中让步的总额不能超过十个大金克里,这样的话就达到你对手期望的程度代表你失败了。
你可以一次让步价值一个小金克里细条目,在你自己的心中这只是大条目的一小部分而已,用语言去营造一种错觉,这个错觉或许一开始对手可以感觉得出来,但是次数一多他们自己会告诉自己你现在让步的就是那个大条目。现在让步五次,你的对手得到了实际五个小金克里价值的东西,该轮到到你要求了,你说好吧,我做了这么多让步,我在这个条目上要求你们让步给我一个大金克里不算过分吧……嗯……就像是欢爱之中的九浅一深那样,有对比才能让对方感到新鲜。”
“嗤——下流……难道他们就不
?”银桂夫人听到这里瞥了我一眼,顺便来了一记“
“呵呵……对,会算,大家都会算。如果你每个项目都列出明确的价格的话,当然没有谁会那么傻。但是谈判中有像商贩那样明码标价吗?没有,生活中的谈话亦没有,城邦大议会的争论也没有,城邦各个家族谈判妥协的时候更没有。
为什么城邦培养出那么多的商业人才?为什么你们翼狮城邦的商人在西大陆以精明而闻名?因为他们对于价值的认知比其它国家的商人要深刻。但是数学的价值还远不只是如此肤浅,就拿你们这次谈判来说,你看三公国所提出的要求体现出过他们计算其它价值的水平么?金克里,除了金克里就是领土,除此之外他们就算不出其它的价值来。
现在我们来换一种方式谈判,你只告诉他们‘我要贸易权’,他们首先第一感觉就是,贸易权只对你翼狮城邦有好处,我们没有任何好处。
这当然不行,让我们来换一种方式试试,他们说要五千个大金克里,你说好,但是城邦找不出那么多钱来,逼我们的话只有再打,到时候谁都没好处。现在我们以另外一种方式来支付,现在火鹰公国木材大量堆积,每吨十个大金克里……我知道木材没那么值钱,我这只是比方。按照这个标准,我们每吨多支付两个大金克里,直到达到五千
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